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用好FAB法则,快速搞定客户

  最近看到一个挺有意思的工具,很简单,但很好用,而且使用范围也特别广泛。无论您是在向客户介绍产品进行销售,还是向公司领导提供建议,甚至可以使用爱与对方之间的关系。此工具称为FAB规则。 FAB是三个英文单词的缩写:F是特征,特征; A是优势,优势; B是福利,福利。这三个词的特点,优点和兴趣是联系在一起的,用于销售就是说:我有这个产品的某个特点,这个功能带来了什么好处,以及为你带来了什么好处。例如,如果您在银行工作并希望将信用卡出售给客户,您可以这样说:首先告诉客户产品的特性,即功能 - 先生。您好,我们的信用卡的特点是无息期。更长的时间。然后说明这个功能有哪些优点或效果,即A,FAB中的优势。例如:长期无息期。您可以享受长期无息贷款。最后,强调这个角色给客户带来的好处,即B,FAB中的好处 - 这样你就可以避免贷款利息费用。让我们听听:你好,我的信用卡,特点是长期免息期,你可以享受很长时间的免息贷款,这样可以节省很多利息费用。怎么这么容易让人感到兴奋?这是FAB的作用 - 件是有利的,当然,我们的第一选择(利息B)。让供应商受诱惑是否容易?这种方法也可以用来为领导层提供支持。例如,如果您是公司营销部门的负责人并希望参加行业展览以宣传公司的新产品,您可以向老板说:领导,我去调查展览的情况并了解了展览。超过80%的公司是我们的客户公司;然后我们来谈谈A.优势:如果我们能展出,我们可以与客户公司保持密切联系,让他们了解我们的新产品;最后,B,好处和好处。这很可能当场需要几个订单,即使没有,也可以积累大量的潜在客户。领导者是否容易同意?另一个例子是合作谈判。假设您是培训机构的所有者,并希望找到一些知名的讲师进行合作。你可以说,我有一个培训机构,每年有多少企业客户被固定,其中,大型知名企业是什么,每年培训多少,培训率是多少,等等这些是F的特征;那么你除此之外,由于这些特点,当前合作者每年可以使用的课程数量,以及哪些公司有机会参加课程,这些都是A的优势;最后,总结:基于以上因素,如果您与我们合作,您每年可以教多少次?机会,可以赚多少钱,以及提高人气。这是好处B.这样,对方就可以轻松与您合作。件,则上述方法不再有效。